Cara Memilih Influencer untuk UMKM: Panduan Praktis agar Budget Lebih Efektif
Tidak semua UMKM membutuhkan influencer dengan ratusan ribu followers. Pelajari cara memilih influencer yang sesuai dengan target pasar, budget, dan tujuan campaign.
Influencer marketing kini semakin mudah diakses oleh UMKM.
Namun banyak pemilik bisnis masih memiliki anggapan yang sama:
"Kalau mau hasil bagus, harus pakai influencer besar."
Padahal dalam banyak kasus, influencer dengan audiens yang lebih kecil justru mampu memberikan hasil yang lebih baik.
Kuncinya bukan memilih influencer yang paling terkenal, melainkan yang paling relevan dengan bisnis yang kamu jalankan.
Kenapa Influencer Marketing Menarik untuk UMKM?
Dibanding beberapa channel pemasaran lainnya, influencer marketing menawarkan beberapa keunggulan:
- Lebih personal
- Membangun kepercayaan lebih cepat
- Dapat menjangkau komunitas yang spesifik
- Cocok untuk membangun awareness maupun penjualan
Karena itu semakin banyak UMKM mulai memasukkan influencer marketing ke dalam strategi pemasaran mereka.
Jika kamu masih baru dengan konsep ini, baca juga Influencer Marketing untuk UMKM.
Mulai dari Tujuan Campaign
Sebelum memilih influencer, tentukan terlebih dahulu tujuan campaign.
Misalnya:
- Meningkatkan brand awareness
- Mendapatkan followers baru
- Mendatangkan traffic website
- Meningkatkan penjualan
Tujuan yang berbeda membutuhkan pendekatan yang berbeda pula.
Misalnya, campaign awareness tidak selalu membutuhkan influencer yang sama dengan campaign konversi.
Jangan Hanya Melihat Jumlah Followers
Ini adalah kesalahan yang paling sering terjadi.
Followers memang penting, tetapi bukan satu-satunya indikator kualitas influencer.
Perhatikan juga:
- Engagement rate
- Kualitas komentar
- Relevansi audiens
- Konsistensi konten
Banyak micro influencer dengan 20.000 followers yang menghasilkan campaign lebih baik dibanding akun dengan ratusan ribu followers.
Pilih Influencer yang Sesuai dengan Audiens
Pertanyaan yang perlu dijawab:
Apakah audiens influencer tersebut mirip dengan target pelanggan saya?
Contohnya:
- Produk parenting → creator parenting
- Produk kecantikan → beauty creator
- Software bisnis → creator bisnis atau entrepreneur
Semakin dekat audiens influencer dengan target pasar, semakin besar peluang campaign berhasil.
Pertimbangkan Nano dan Micro Influencer
Banyak UMKM langsung mengincar influencer besar.
Padahal nano dan micro influencer sering kali menawarkan:
- Tarif lebih terjangkau
- Engagement lebih tinggi
- Audiens lebih loyal
Untuk memahami perbedaannya, baca artikel Nano vs Micro vs Macro Influencer: Mana yang Cocok untuk Bisnismu?.
Evaluasi Konten yang Pernah Dibuat
Sebelum menghubungi influencer, lihat beberapa konten terakhir mereka.
Perhatikan:
- Kualitas video atau foto
- Cara menyampaikan pesan
- Interaksi dengan audiens
- Konsistensi niche
Konten yang baik biasanya menjadi indikator bahwa influencer tersebut mampu menyampaikan pesan brand dengan lebih efektif.
Periksa Engagement Rate
Engagement rate sering menjadi indikator yang lebih berguna dibanding jumlah followers.
Misalnya:
- Like
- Komentar
- Share
- Save
Metrik ini membantu mengukur seberapa aktif audiens berinteraksi dengan konten.
Baca juga Berapa Engagement Rate yang Bagus untuk Influencer?.
Tentukan Budget yang Realistis
Sebelum melakukan outreach, tentukan budget campaign terlebih dahulu.
Pertimbangkan:
- Jumlah influencer
- Jenis konten
- Durasi campaign
- Tujuan campaign
Pendekatan ini membantu menghindari situasi di mana budget habis pada satu influencer saja.
Jika masih dalam tahap perencanaan, artikel Cara Menentukan Budget Influencer Marketing dapat membantu.
Jangan Takut Memulai dari Skala Kecil
Banyak campaign influencer yang sukses justru dimulai dari budget yang relatif kecil.
Mulailah dengan:
- 1–3 influencer
- Campaign sederhana
- Evaluasi hasil
- Optimasi campaign berikutnya
Dengan cara ini, UMKM dapat mengumpulkan data tanpa mengambil risiko yang terlalu besar.
Fokus pada Kesesuaian, Bukan Popularitas
Influencer yang paling efektif bukan selalu yang memiliki followers terbanyak.
Dalam banyak kasus, influencer yang memahami audiensnya dengan baik dan memiliki komunitas yang relevan akan memberikan hasil yang lebih baik.
Karena itu, fokuslah pada kecocokan antara influencer, audiens, dan tujuan campaign yang ingin dicapai.
FAQ
Apakah UMKM harus menggunakan influencer besar?
Tidak. Banyak UMKM mendapatkan hasil yang baik melalui nano dan micro influencer dengan audiens yang lebih spesifik.
Berapa jumlah influencer yang ideal untuk campaign pertama?
Tidak ada angka pasti, tetapi banyak bisnis memulai dengan 1–3 influencer untuk menguji efektivitas campaign.
Apakah engagement rate lebih penting daripada followers?
Dalam banyak kasus, ya. Engagement yang baik menunjukkan audiens yang lebih aktif dan responsif terhadap konten.
Ditulis oleh Tim Linkara
Linkara adalah marketplace digital placement yang menghubungkan advertiser dengan blogger dan content creator untuk kebutuhan blog content placement dan influencer marketing di Indonesia.
